终于发现！香烟批发一手货源：超市进货渠道“你死我活”

终于发现！香烟批发一手货源：超市进货渠道“你死我活”

在烟草行业竞争激烈的今天，掌握一手货源对批发商至关重要。超市作为香烟零售的重要渠道，一直是批发商争夺的焦点。近日，业内爆出超市进货渠道的“你死我活”之争，揭示了香烟批发行业的残酷竞争。

超市进货渠道的重要性

超市是香烟零售的主力军，其庞大的销售网络和稳定的客流量对批发商具有极大的吸引力。目前，超市的香烟进货渠道主要有两种：

* 传统渠道：通过经销商或代理商向烟草公司采购香烟。这种渠道的优势在于稳定可靠，但成本较高。

* 直采渠道：超市直接向烟草公司进货，绕过经销商环节。这种渠道的成本更低，但门槛较高，需要具备一定的采购实力和信誉。

“你死我活”的竞争

近些年来，随着超市对香烟进货渠道的重视，批发商之间的竞争日趋激烈。为了争夺超市订单，批发商各显神通，使出浑身解数。

低价竞争：

最常见的竞争手段是低价竞标。批发商通过压低价格来吸引超市，甚至不惜亏本销售。这种方式虽然可以短期内赢得订单，但长期来看并不可持续。

捆绑销售：

批发商将热门品牌的香烟与冷门品牌捆绑销售，以提高订单金额。捆绑销售可以增加批发商的利润，但超市可能面临库存积压的风险。

返利促销：

批发商向超市提供返利或促销活动，以刺激销售。返利促销可以吸引超市的关注，但批发商需要谨慎控制返利比例，避免亏损。

排他协议：

批发商与超市签订排他协议，规定超市只能从指定批发商处进货。排他协议可以保证批发商的垄断地位，但也会限制超市的选择权。

“黑暗竞争”：

除了光明正大的竞争手段，一些批发商还采取了不正当竞争行为，如行贿、造假或抹黑对手。这些行为损害了行业秩序，也违背了商业道德。

超市的反制措施

面对批发商的激烈竞争，超市也采取了反制措施：

* 联合采购：多个超市联合起来向烟草公司采购香烟，以提高议价能力。联合采购可以降低成本，但需要协调各方利益。

* 建立自己的配送中心：超市建立自己的配送中心，直接从烟草公司进货，减少对批发商的依赖。配送中心模式可以提高效率和降低成本。

* 培育长期合作伙伴：超市选择信誉良好、实力雄厚的批发商作为长期合作伙伴，避免陷入过度竞争的漩涡。

行业展望

香烟批发行业的竞争格局将在可预见的未来继续维持高强度。批发商需要不断优化采购渠道、提升服务水平和加强品牌建设，以在这个残酷的战场中立于不败之地。

超市则需要把握行业趋势，主动寻求多元化的进货渠道和合作方式，以降低成本和提高竞争力。

香烟批发一手货源的争夺是一场没有硝烟的战场。超市进货渠道的“你死我活”之争反映了行业竞争的激烈程度。只有不断提升自身实力和优化竞争策略，批发商和超市才能在这个充满挑战的市场中脱颖而出，实现可持续发展。