重点通报！免税外烟零卖“守株待兔”

免税外烟零售：守株待兔，靠天吃饭

近年来，随着免税外烟价格优势愈发明显，免税外烟零售逐渐成为一种热门的生意。然而，与传统的烟草零售相比，免税外烟零售有着不同的特点，既有机会又有风险。本文将深入分析免税外烟零售市场，揭示其守株待兔的本质。

免税外烟零售的兴起

免税外烟零售的兴起与中国烟草行业的发展密不可分。随着中国经济的不断发展，国人出境旅游人数大幅增加，免税外烟成为许多游客的购物选择。同时，国内烟草价格不断上涨，加之国内外香烟口味差异，使得免税外烟在国内市场具有了一定的价格优势。一些嗅觉灵敏的商家开始将目光投向了免税外烟零售。

守株待兔的本质

免税外烟零售是一种守株待兔的生意。所谓守株待兔，是指不主动出击，而是等待机会上门。对于免税外烟零售商来说，他们需要等待出境游客的到来，然后从中选购免税外烟。这样的生意具有以下几个特点：

* 客户群体不稳定：免税外烟零售主要依赖于出境游客，而游客数量受季节、假期、政策等因素影响，具有不稳定性。

* 竞争激烈：随着免税外烟零售行业的兴起，越来越多的商家涌入市场，导致竞争激烈。商家需要不断寻找新的销售渠道和开拓新的客户群。

* 利润波动：免税外烟零售的利润受供需关系影响较大。当游客数量多时，利润高；当游客数量少时，利润低，甚至出现亏损。

风险与机遇并存

免税外烟零售既有风险，也有机遇。

风险：

* 政策风险：免税外烟零售受国家政策影响较大。一旦国家对免税政策进行调整，就会对零售行业造成重大影响。

* 资金风险：免税外烟零售需要投入大量资金，包括进货成本、店面租金、人员工资等。如果游客数量不足，资金回笼困难，可能导致经营困难。

机遇：

* 行业发展潜力：随着国人出境旅游人数的增加，免税外烟零售行业具有较大的发展潜力。

* 利润空间：免税外烟零售具有一定的利润空间，尤其是在旅游旺季。

* 品牌效应：随着免税外烟零售商的品牌形象建立，可以吸引更多忠实客户。

应对策略

面对免税外烟零售的风险与机遇，商家需要采取有效的应对策略：

* 加强市场调研：把握游客出境规律，了解游客需求。

* 拓展销售渠道：除了实体店外，积极拓展线上销售渠道，增加客流量。

* 打造品牌效应：建立良好的品牌形象，树立良好的口碑，吸引忠实客户。

* 控制成本：优化采购渠道，降低进货成本。

* 积极应对政策变化：关注国家政策动态，及时调整经营策略。

免税外烟零售是一种守株待兔的生意，既有风险，也有机遇。商家需要充分了解行业特点，做好市场调研，拓展销售渠道，控制成本，积极应对政策变化，才能在激烈的竞争中立足。